Hyökkäys Mikro Tuotemerkkejä

Vain kymmenessä minuutissa vierimällä Instagramissa lasken yli kymmenkunta tuotemerkkiä, joita en ollut koskaan kuullut silmämääräisen tuotteen myynnistä. On niin monia suoraan kuluttajille suunnattuja tuotemerkkejä, joita emme ole koskaan kuulleet nykyään, ja olen holhonnut enemmän kuin haluan myöntää.

He ovat ehdottomasti saaneet minut…

Viimeisen vuosikymmenen aikana olemme sijoittaneet yrityksiin ja juhlinneet yrityksiä verkkotehosteiden, Amazonin vallan kautta vähittäiskaupassa ja mittaamalla brändin potentiaalia laajuudeltaan ja tietyn luokka-aseman kautta. Oletetaan, että vanhat monoliittiset tuotemerkit hyökkäävät uusille moderneille tuotemerkeille, jotka valtaavat kuluttajien tietoisuuden. Mutta sen sijaan vanhat ja suuret tuotemerkit taistelevat tuhansia pieniä tuotemerkkejä vastaan, joilla on alhaiset kustannukset, korkeat suunnittelutuotteet ja erittäin tehokas asiakashankintataktiikka. Monet meistä eivät kyenneet tunnistamaan mikrobrändien pitkäjänteistä vaikutusta.

Sain silti minut…

Uskon, että tällä mikrotuotteiden massalla, jolla on erittäin tehokas markkinointi, on kaiken kaikkiaan paljon suurempi vaikutus kuin kukaan ajattelee. Hyper kohdennettua markkinointia, oikea-aikaista valmistusta ja sosiaalista mediaa hyödyntäen nämä brändit löytävät ja kiinnostavat yleisönsä missä tahansa. Tietysti pienet tuotemerkit eivät ole mitään uutta, mutta ne pysyivät tyypillisesti pieninä yrityksinä. Nyt kuulen yhä enemmän näistä tuotemerkeistä, joissa pienet joukkueet tuottavat yli 10 miljoonaa dollaria myyntiä ja vähittäismyyntimarginaalit normaalia suuremmat. Mikä ajaa tätä uutta kaupan aaltoa, ja mitkä ovat sen vaikutukset?

Brändien suunnittelu ja lanseeraus ilman varastoriskiä

Pieni kaivaminen tuotti muutamia toteutuksia. Ensinnäkin monilla näistä tuotemerkeistä ei ole varastoja - ne on suunniteltu tiukasti rakennetuilla ja hallituilla toimitusketjuilla, jotka voivat valmistaa ja lähettää tuotteita pieninä erinä tilauksen mukaan, usein yhteistyössä kumppanin kanssa Kiinassa. Kuulin muutamasta näistä tuotemerkeistä, jotka lanseerasivat ja myivät tavaroita lähinnä suunnittelukokeena, ja ilmoitin sitten asiakkaille, että toimitus saattaa viedä muutaman kuukauden, kun ensimmäinen inventaarikierros tehtiin. Tällaisessa maailmassa uusi yritys, joka valmistaa sukkia tai kylpytakit, voisi ajatella lanseerata kolme merkkiä kerralla ja kehittää sitten vain parhaiten toimivan tuotemerkin. Nämä tuotemerkit voidaan kehrätä ja hävittää nopeasti, ja niitä hallitaan seuraamalla asiakkaiden hankintakustannuksia ja saavutettavissa olevaa levitystä Instagramissa.

Moderni ja helppokäyttöinen, kohdistettu mainonta

En ole asiantuntija pelaamassa asiakashankinta (CPA) -peliä Instagramissa, mutta olen tavannut muutamia ihmisiä, jotka ovat ja heillä on se tieteeseen asti. Ei ole yllättävää, että nämä tuotemerkit kohdistuvat ikään, maantieteeseen ja kiinnostukseen muun muassa. Mutta he myös hyödyntävät toisiaan nollaamalla asiakkaiden mieltymyksiä tavalla, jota kukaan muu ei voi. Esimerkiksi, jos harjoitan tiettyjä mikromerkkejä Instagramissa ja / tai seuraan niitä, muut mikromerkit kohdistavat minut paremmin. Kaikki tämä saa minut ihmettelemään, kuinka kohdennetuista tuotemerkeistä tulee? Kun tuotemerkeillä on pääsy niin hienostuneeseen tietoon, että he tietävät mitä me haluamme enemmän kuin me - saavuttamalla kaupan ainutlaatuisuus - tehdäänkö jokaiselle meistä merkkejä? Mikä herättää kysymyksen, johtaako brändisidonnaisuuteen tunnistuminen itse tuotemerkkiin tai sen asiakasyhteisöön?

Mikrobrändien vaikutukset

Joten kuka voittaa mikrobrandien maailmassa? Sosiaaliset verkostot, jotka ovat todella sosiaalisia (toisin kuin uutissuuntautuneita) ja mahdollistavat elämäntavan löytämisen, ovat täydellisiä tähän maailmaan, eikä kukaan tee tätä paremmin kuin Instagram. Uskon kuitenkin, että muun muassa Pinterest-kaltaisilla alustoilla on mahdollisuuksia helpottaa mikrotuotteiden löytämistä. Ja tietosuojakysymys saattaa sekoittaa maisemaa. Myyjäpuolella voittajat ovat selvästi suunnittelijoita (jotka voivat nopeasti kehittää brändejä ja toistaa mallin suppilon yläosassa), Shopify-kaltaisia ​​yrityksiä (jotka integroituvat sosiaalisiin verkostoihin ja antavat kenelle tahansa mahdollisuuden olla kauppiaita), mikrobrändien keskeisiä toimittajia kuten Lumi (joka kehittää erottavia pakkauksia ja tukee oikea-aikaisia ​​tarpeita mikrotuotteille, joissa olen sijoittaja), ja virtaviivaistavat muun muassa Shipwire-palveluita (jotka hoitavat kaiken toteutuksen logistiikan). Mitä tulee VC-laitteisiin, ihmettelen, tarvitaanko niitä jopa. Vaikka olen sijoittanut enkelinä muutamiin nykyaikaisiin suurempiin brändeihin, kuten Warby Parker, Roman, Primary ja Outdoor Voices, vuosien varrella, jotkut näistä uusista mikromerkkeistä, joista olen kuullut, eivät ole saaneet aikaan pääomaa ollenkaan.

Kaikista pelaajista suunnittelijoilla on erityinen tilaisuus. Suunnittelijoiden luovuus ja kekseliäisyys ovat tuotemerkkien tulevaisuuden keskipisteessä, koska niillä on kyky suunnitella, testata ja toteuttaa ideoita ilman paljon ylimääräisiä kustannuksia.

~

Seuraa Twitterissä, hanki uusin kirja - The Messy Middle tai kirjaa harvinainen uutiskirje yhteenveto oivalluksista.